Giả sử chúng ta có một startup kiểu mẫu, họ được đầu tư khoảng $15,000 từ gia đình và bạn bè, sau 3 tháng, họ được nhận thêm $200,000 từ angel investor, và $2 triệu từ một Venture Capital 6 tháng sau nữa. Nếu mọi thứ đều ổn, từ giả sử trên ta sẽ vẽ ra được infographic như hình bên dưới:
0 Comments
Part I: Growth
Mặc dù tạo ra một sản phẩm tuyệt vời vô cùng quan trọng, nhưng công việc của bạn vẫn chưa xong đâu. Bạn phải biến nó thành một công ty lớn, và chính bạn phải làm điều đó. Tuy rằng giấc mơ thuê một “nhà quản lý dầy dạn kinh nghiệm” giúp bạn mọi thứ là một trào lưu khá thịnh hành nhưng nó cũng là lối tắt đưa công ty bạn xuống mồ. Đây là công việc của bạn và bạn không thể đẩy trách nhiệm của mình cho người khác trong thời gian dài. Hãy làm ra một sản phẩm tuyệt vời được nhiều người yêu thích
Bí quyết để đạt được thành công: Hãy tạo ra một sản phẩm tuyệt vời. Đây là điểm chung duy nhất của tất cả các công ty lớn. Nếu bạn không làm ra một sản phẩm mà người dùng yêu thích, không sớm thì muộn bạn sẽ thất bại. Vài người sáng lập thường tìm những thủ thuật để che lấp đi sự thật đó. Thế nhưng, khởi nghiệp là thời điểm mà các thủ thuật của bạn không còn tác dụng. Một đội ngũ tầm tầm không thể xây dựng được một công ty lớn. Một trong những thứ chúng tôi nhìn vào nhiều nhất là năng lực của những người sáng lập. Khi đầu tư vào giai đoạn sau (later-stage), chúng tôi mới tập trung vào năng lực của nhân viên mà người sáng lập chiêu mộ.
Mục đích của bạn khi khởi nghiệp là làm ra một thứ mà người dùng (user) yêu thích. Tiếp theo đó, bạn phải tìm cách để có được nhiều người dùng hơn nữa. Nhưng giai đoạn đầu vẫn là cốt yếu nhất, hãy nghĩ đến những công ty rất thành công vào thời điểm hiện tại. Họ đều bắt đầu với một sản phẩm mà những người dùng đầu tiên đều yêu thích đến mức họ giới thiệu nó cho những người khác. Nếu bạn không làm được điều này, không sớm thì muộn bạn sẽ thất bại. Nếu bạn lừa dối mình rằng người dùng của bạn thực sự rất yêu thích sản phẩm trong khi thực tế họ không như thế, bạn cũng sẽ thất bại.
![]() Nhắc đến hệ thống cửa hàng bán lẻ ở Hoa Kỳ không thể không nói tới hai đại gia trong lĩnh vực này đó là Kmart và Wal-Mart. Năm 2001, Kmart với hệ thống hàng chục ngàn cửa hàng đã tuyên bố phá sản, chỉ còn lại một mình Wal-Mart còn trụ lại. Wal-Mart thành công như ngày nay là do tập đoàn này được phát triển từ di sản của một doanh nhân tài ba - Sam Walton. ![]() Mango được coi là một biểu tượng cho Tây Ban Nha, giống như thương hiệu Zara, nhưng lại có rất nhiều nét khác biệt so với Zara. Trong thế giới thương hiệu, không có thương hiệu nào cụ thể và hình tượng đến mức dễ bị nhầm lẫn thành thứ khác như Mango. “Mango” là tên chung của một loại hoa quả trong tiếng Anh, theo nghĩa tiếng Việt là quả xoài. ![]() Khi Alibaba nổi lên như một hiện tượng thương mại điện tử, người ta bắt đầu nhìn lại lĩnh vực này và điểm lại những người khổng lồ đang chiếm lĩnh thị trường. Amazon thì đã quá phổ biến trong tâm trí người dùng Việt Nam, nhưng Rakuten vẫn là một cái tên tương đối xa lạ, cho tới khi thương hiệu này thâu tóm Viber, vốn là một ứng dụng nhắn tin khá quen thuộc với giới trẻ Việt. Ít người biết đây là một trong những website thương mại điện tử lâu đời và thịnh vượng nhất trên thế giới ảo, dưới sự chèo lái của thuyền trưởng Hiroshi Mikitani – một cựu sinh viên của đại học Harvard. ![]() Nói đến Victoria’s Secret, hẳn nhiều người vẫn nhớ về số phận bi thương của cha đẻ thương hiệu đồ lót phụ nữ cao cấp này. Roy Raymond đã nảy ra ý tưởng trong một lần ngượng ngùng vào cửa hàng đồ lót mua quà cho vợ. Anh tự hỏi tại sao không mở những cửa hiệu bán mặt hàng tương tự, nhưng dành cho khách hàng nam giới để họ không lâm vào tình cảnh khó xử như anh nữa. Nhưng Victoria’s Secret chỉ thực sự có được hào quang khi được Leslie Wexner mua về từ tay Roy Raymond. Thời điểm Roy Raymond – bế tắc trong kinh doanh và gia đình – gieo mình từ Cầu Cổng Vàng để kết liễu cuộc đời, cũng là lúc Victoria’s Secret được Wexner đưa lên đỉnh hoàng kim. Khởi nghiệp kinh doanh từ năm 17 tuổi với những chiến lược kinh doanh táo bạo nhưng bài bản, Fred DeLuca đã xây dựng cả một đế chế fastfood chỉ với 1.000 USD tiền vốn vay ban đầu.
![]() Henri Nestlé trở thành huyền thoại của ngành thực phẩm dinh dưỡng không chỉ bởi những phát minh mà còn là quá trình tự vươn lên của một dược sĩ để khẳng định thương hiệu trên thương trường. Từ nhỏ đến lúc ở đỉnh cao sự nghiệp, Henri Nestlé chưa từng qua một khóa học kinh doanh nào. Tất cả những gì ông có là kiến thức y khoa cùng sự nhạy bén thời cuộc. Từng bước chậm rãi, ông tổ Nestle tiến gần hơn với ước mơ bằng cách kết hợp nhuần nhuyễn giữa kiến thức đã có, nắm bắt cơ hội và tạo dựng thương hiệu. Tên của ông và tên sản phẩm gắn liền, gây ấn tượng sâu sắc đến nỗi những người kế tục quyết định giữ nguyên tên “Farine Lactée Nestlé” sau khi ông bán đi công ty. 51 năm qua, nhà đồng sáng lập Nike Phil Knight đã tạo dựng thương hiệu từ ý tưởng khi học cao học thành một trong những công ty lớn nhất thế giới.
Có một điều chắc chắn rằng không một ai trong chúng ta lại không sở hữu hoặc quen biết một người đang sử dụng sản phẩm mang hiệu CK. Và đây chính là thành công lớn nhất của Calvin Klein trong xây dựng thương hiệu CK.
![]() Khi Bobbi Brown giới thiệu loại son môi mang thương hiệu Bergdorf Goodman hồi năm 1991, bà chưa từng nghĩ rằng toàn bộ sản phẩm sẽ được bán hết trong vòng 1 ngày. Kể từ đó, bà đã tự tay gầy dựng nên một đế chế mỹ phẩm trị giá nhiều tỷ USD với mục tiêu giúp phụ nữ làm đẹp một cách tự nhiên. Những loại mỹ phẩm của Bobbi Brown đã góp phần tô điểm dung nhan cho những nhân vật đặc biệt quan trọng như đệ nhất phu nhân Mỹ Michelle Obama, minh tinh Hollywood - Katie Holmes hay nữ công tước xứ Cambridge. Khi Netflix khởi nghiệp cách đây gần 20 năm với dịch vụ cho thuê phim qua thư, thế giới giải trí - truyền thông vẫn còn quanh quẩn với các chương trình truyền hình và những cửa hàng cho thuê băng đĩa nhỏ hẹp.
“Tôi luôn luôn cảm thấy thiếu gì đó. Khi những người khác đã dừng lại nghỉ ngơi, tôi vẫn chạy, theo đuổi một điều mà không ai khác có thể thấy”.
![]() Không bóng bẩy như Apple, không sành điệu như HP và cũng không bền chắc như IBM nhưng những chiếc máy tính của Dell lại gắn bó với người dùng trên khắp nước Mỹ bởi nó được làm ra cho riêng mỗi người và chỉ họ mà thôi. Chiến lược cung cấp sản phẩm đặc trưng - "build your own" được Dell triển khai trong gần chục năm qua vẫn đem lại doanh thu triệu USD mỗi ngày. Chiến lược xuất chúng, đánh trúng điểm mấu chốt của thị trường là những gì mà mọi người ca tụng về Dell, không cần đột phá cũng không chạy đua sáng tạo công nghệ mới, chỉ đơn giản là làm tốt nhất có thể. Đó chính là thành công được viết ra bởi chiến lược gia "tuổi trẻ tài cao" Michael Dell. Coco Chanel - "Bà hoàng thời trang" quyến rũ, sang trọng bậc nhất, từng có thuở hàn vi, trải qua nhiều thăng trầm trước khi có được thành công.
Nước Mỹ là một cường quốc ôtô với nhiều hãng sản xuất và thương hiệu ôtô, nhưng chỉ có một hãng duy nhất chế tạo xe môtô là Harley-Davidson Motor Company.
Hãng này lại chỉ có một thương hiệu sản phẩm duy nhất là Harley-Davidson và một chủng loại sản phẩm duy nhất là xe môtô. Harley-Davidson còn là thương hiệu xe môtô duy nhất ra đời từ sớm (cùng thời với những chiếc ôtô có từ đầu thế kỷ 20) còn tồn tại và sáng giá được đến tận ngày nay. ![]() Bạn có biết: Để giới thiệu sản phẩm Virgin Cola của mình, Branson từng lái một chiếc xe tăng ra ngay giữa New York và cán nát một loạt lon Coca Cola. Trong giới tỉ phú thế giới, ít có nhân vật nào chuyên làm những việc nổi đình nổi đám theo cách rất riêng của mình như Richard Branson và cũng ít có ai nhảy vào “phá bĩnh” đủ các ngành kinh doanh như ông. Danh mục các ngành kinh doanh mà Branson và Tập đoàn Virgin Group đã và đang đầu tư vào đủ làm bất kỳ một nhà đầu tư sừng sỏ nào phải choáng ngợp: giải trí, viễn thông, hàng không, nước giải khát, y tế, tài chính, đường sắt, du lịch... Ở tuổi 65, vị tỉ phú có trong tay 5 tỉ USD này vẫn chưa có dấu hiệu gì là muốn dừng lại và nghỉ ngơi. ![]() Harland Sanders (1890 - 1980) là một cậu bé giàu nghị lực. Sinh ra trong một gia đình nghèo, mồ côi cha từ bé, ông phải làm nhiều việc để kiếm sống như giúp việc ở trang trại, lái tàu, lính cứu hỏa, bán bảo hiểm… Sau nhiều năm thăng trầm với hàng tá công việc khác nhau, vào năm 40 tuổi, Harland Sanders bắt đầu gắn bó với công việc nấu nướng mà ông yêu thích từ nhỏ. Đó là một quầy thức ăn đặt tại trạm xăng của khu phố Corbin. Khi đang làm việc tại trạm xăng, nhận thấy nhu cầu của hành khách dừng chân tại đây, ông đã nảy ra sáng kiến chế biến một món ăn tiện lợi để phục vụ cho đối tượng khách này. Và đó là món gà rán mà ông quen gọi là món thay thế bữa ăn ở nhà. Với loại bột dùng quen thuộc, ông kết hợp với 10 loại thảo mộc và gia vị khác nhau để trộn gà trước khi chiên, tạo nên món gà rán đặc biệt được nhiều người yêu thích và ủng hộ. ![]() Cuộc đời Giorgio Armani được cho là phép màu kỳ diệu của nước Ý khi một tay thợ may vô danh trở thành huyền thoại sống trong làng mốt thế giới. Giorgio Armani vẫn thường được nhắc đến như một "huyền thoại sống", một "King George" của nước Ý. Những kiệt tác ông tạo nên bằng tài năng phi thường và niềm đam mê vô hạn đã trở thành tài sản độc đáo của kinh đô thời trang thế giới cũng như toàn nhân loại. 81 tuổi với 41 năm làm việc trong ngành mốt, Giorgio Armani vẫn còn nhiều ý tưởng kinh doanh đột phá và đang là tỷ phú với khối tài sản khổng lồ lên tới 8,5 tỷ USD. ![]() Ít người biết rằng tập đoàn các công ty hóa dầu và năng lượng với khoảng 92.000 nhân viên làm việc tại hơn 90 quốc gia và vùng lãnh thổ lại bắt đầu từ một cửa hiệu bán vỏ sò cổ, lạ ở London. Mọi chuyện bắt đâu từ năm 1833, khi đó Marcus Samuel chủ một cửa hiệu ở Luân Đôn chuyên doanh các vỏ sò cổ, lạ và nguyên thủy bắt đầu thực hiện những chuyến đi buôn đến vùng viễn đông. Và thế là anh ta đã trở thành một doanh nghiệp xuất nhập khẩu khá thành công. Cuốn sách “The 21 Irrefutable Laws of Leadership - Follow Them and People Will Follow You” (tạm dịch: 21 luật không thể tranh cãi về tài năng lãnh đạo - Áp dụng chúng và mọi người sẽ đi theo bạn) viết về nghệ thuật lãnh đạo.
Theo tác giả - diễn giả, mục sư người Mỹ John C.Maxwell, khi chúng ta thực hiện được 21 nguyên tắc này, chúng ta sẽ thật sự thành công trong việc lãnh đạo. Và khi đó chúng ta sẽ tạo ảnh hưởng sâu sắc đến những người khác. Họ sẽ tự nguyện đi theo sự lãnh đạo của chúng ta. |
Slogan
If it was easy, everyone would do it! Archives
April 2020
Categories
All
|